Warum ist Selbstkenntnis die Basis jeder erfolgreichen Kommunikation?
Geschrieben von
Cornelia Kirschke
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7.2.2026
Isabella Herzig und Cornelia Kirschke sprechen im Podcast „Jede Stimme zählt“ über die Bedeutung von Selbstkenntnis für eine wirkungsvolle Kommunikation. Im Zentrum steht die Persönlichkeitsanalyse ID37. Das Persönlichkeitsdiagnostik-Instrument analysiert die Persönlichkeit wissenschaftlich genau anhand von 16 Motiven und deren individuell unterschiedliche Ausprägungen.
Das ID37 Motivprofil zeigt:
die individuellen Lebensprioritäten,
macht Verhaltensmuster sichtbar,
identifiziert Entwicklungs- und Leistungspotenziale,
verdeutlicht, wie sich die Motive in der individuellen Lebenssituation aus- wirken,
unterstützt eine Person dabei, individuelle Strategien für die Weiterentwicklung.
Podcast-Host Isabella Herzig Eine Pionierin für Emotionale Intelligenz (EQ) und Inhaberin von Herzig-EQ. Seit 2009 fokussiert sie sich als Coach und ID37 Master auf Profiling sowie Mimik- und Körpersprache, um die Empathie und Führungskompetenz ihrer Klienten nachhaltig zu stärken. Podcast-Gast Cornelia Kirschke Die Mit-Gründerin der ID37 Company ist Kommunikations- und Change-Expertin. Sie verbindet über 20 Jahre Kommunikationsarbeit mit dem Wissen um Persönlichkeit und Verhalten. Dadurch entwickelt sie menschenzentrierte Ansätze in Markenführung, Kommunikation und Organisationskultur.
Warum ist Selbstkenntnis die Basis jeder erfolgreichen Kommunikation?
Wahre Wirkung in der Kommunikation entsteht durch ein tiefes Verständnis der eigenen Persönlichkeit - nicht nicht durch Argumente oder Techniken. Die zentrale These im Podcast lautet: Ohne Selbstklärung ist keine wirkungsvolle Kommunikation möglich. Denn erst wenn Klarheit darüber besteht, wer man ist und was einen antreibt, lassen sich Beziehungen aktiv und zielgerichtet gestalten. Wer sich selbst kennt, versteht auch, wie er auf andere wirkt, und kann diese Wirkung bewusst steuern.
"Wer seine eigene Persönlichkeit kennt, kann authentisch agieren. Aber authentisch sein allein reicht nicht. Ich muss mir auch klar machen: In welcher Rolle bin ich gerade unterwegs? Wenn beides zusammenpasst, dann kann Kommunikation gelingen. Selbstkenntnis ist der Ausgangspunkt." Cornelia Kirschke, Mit-Gründerin ID37 Company und Kommunikations- und Change-Expertin.
Die ID37 Analyse bietet hierfür ein wissenschaftliches Fundament, um das „innere Drehbuch“ der eigenen Persönlichkeit, die relativ stabilen Persönlichkeitsmerkmale, die das Handeln leiten, zu ermitteln. Das komplexe Zusammenspiel der 16 Motive und ihrer individuellen Ausprägungen beschreibt die Einzigartigkeit einer individuellen Person.
Das ID37 Motivprofil gibt eine präzise Auskunft über die individuelle Persönlichkeit
Was unterscheidet die ID37 Analyse von klassischen Typentests?
Im Gegensatz zu gängigen Typentests wie 16 Personalities, MBTI oder DISG lehnt ID37 starre Typisierungen konsequent ab. Das ID37 Modell basiert auf 16 wissenschaftlich fundierten Lebensmotiven, die bei jedem Menschen individuell unterschiedlich ausgeprägt sind. Diese Motive sind stabile Persönlichkeitsmerkmale, die Orientierung geben und das Handeln langfristig prägen. Während viele Tests nur wenige Dimensionen abfragen, bietet ID37 durch eine Skalierung von 1 bis 10 pro Motiv eine enorme Individualität. Es gibt kein „gut“ oder „schlecht“; jedes Profil ist ein wertfreies Abbild der inneren Bedürfnisse. Dieser differenzierte Blick verhindert die Kategorisierung von Menschen und fördert stattdessen das Verständnis für die Einzigartigkeit jedes Individuums.
Wie profitiert die Teamarbeit von der Kenntnis der 16 Lebensmotive?
In Unternehmen stellt das Verständnis für unterschiedliche Motivprofile einen entscheidenden Faktor für die produktive Zusammenarbeit dar. Ein Konfliktpunkt kann beispielsweise das Motiv „Struktur“ darstellen: Eine Führungskraft mit einer niedriger Ausprägung von Struktur kann ein Team, dem Ordnung wichtig ist, ungewollt frustrieren. Die ID37 Teamanalyse macht solche Unterschiede sichtbar und ermöglicht eine Aufgabenverteilung, die zur natürlichen Neigung aller Beteiligten passt. Anstatt Verhalten zu bewerten, wird durch die Sichtbarmachung gelernt, Unterschiedlichkeit als wertvolle Ergänzung zu schätzen und zu nutzen. Das Wissen um die Motive wirkt wie ein „Augenöffner“ und hilft dabei, Gespräche konstruktiver zu führen und blinde Flecken unter Kolleg:innen oder in der Führung zu vermeiden.
Welche Rolle spielt Künstliche Intelligenz für die Selbstkenntnis?
Die ID37 Company nutzt moderne Technologie, um den Praxistransfer der Analyse im Alltag zu unterstützen. Ein Beispiel ist der KI-Coach Jay. Der Chatbot arbeitet auf Basis der individuellen, psychometrischen Daten und dient als digitaler Assistent für Selbstkenntnis und Selbstreflexion. Wie kein anderer Chatbot kennt er die Person, untersützt sie bei der Vorbereitung auf Gespräche und liefert Tipps für den Umgang mit Personen, die andere Motivausprägungen aufweisen. Er unterstützt bei Selbstkenntnis und die Kommunikationsfähigkeit. Die KI ersetzt dabei nicht den menschlichen Coach, sondern bietet eine niederschwellige, jederzeit verfügbare Ergänzung.
Wie setzt man die ID37 Erkenntnisse praktisch um?
Der Transfer der Analyseergebnisse in den Alltag für eine wirksame Kommunikation und Zufriedenheit gelingt durch gezielte Routinen und technologische Unterstützung:
Training mit KI: Der KI-Coach Jay fungiert als personalisierter Trainer. Durch die Kombination aus wissenschaftlicher Analyse und KI-gestützter Begleitung kann Persönlichkeitsentwicklung zu einer täglichen Routine werden.
Konflikte objektivieren: Visualisiert man im privaten Umfeld die Profile, lassen sich Konflikte triangulieren. Sind die Profile beispielsweise sichtbar am heimischen Kühlschrank angebracht, lassen sich die Probleme auf den Kühlschrank, das dritte Element, lenken, statt als persönliche Angriffe wahrgenommen zu werden.
Tägliche Selbstvergewisserung: Das ID37 Profil zeigt, wer man ist und welche Verhaltensmuster einen prägen. Die tägliche Routine, sich das Profil bewusst anzuschauen, z.B. im Scheckkartenformat oder digital im Smartphone, unterstützt dabei, die eigenen Bedürfnisse im Blick zu behalten und die Selbststeuerung zu verbessern.
Gleichmut fördern: Das ID37 Modell macht deutlich, dass andere Menschen anders ticken. Wer sich diese Erkenntnis regelmäßig bewusst macht, reduziert vorschnelle Urteile, bewertet sein Umfeld milde und bereichert dadurch das eigene Leben.
Mehr über das Zusammenspiel von Persönlichkeit, Wirkung und den Einsatz der ID37 Analyse
Selbstkenntnis ist die Voraussetzung für authentische Kommunikation – ohne Klarheit über die eigene Persönlichkeit und Rolle bleibt jede Kommunikation oberflächlich und wirkungsarm.
ID37 schafft die Grundlage für tiefe Selbstkenntnis – die Analyse der 16 wissenschaftlich fundierten Lebensmotive liefert ein wertfreies und differenziertes Bild der eigenen Bedürfnisse und Antriebskräfte.
Selbstkenntnis verbessert die Teamkommunikation – wer die unterschiedlichen Motivausprägungen im Team kennt, versteht Konflikte besser und kann Aufgaben passend zu den natürlichen Neigungen verteilen.
KI-Coach Jay macht Selbstreflexion zum Alltag – der digitale Assistent greift auf die individuellen psychometrischen Daten zurück und unterstützt die tägliche Selbstreflexion sowie die Vorbereitung auf Gespräche.
Praktische Routinen verankern Selbstkenntnis im Alltag – das tägliche Bewusstmachen des eigenen Profils oder die Visualisierung von Motivunterschieden helfen, die gewonnene Selbstkenntnis dauerhaft für bessere Kommunikation zu nutzen.
Wie beeinflussen individuelle Motivausprägungen die Leistung von agilen Teams? Eine Masterarbeit bei der Management- und IT-Beratung MHP ist dieser Frage nachgegangen. Hier teilt die Masterandin ihre Erkenntnisse.
Wie Veränderungsmanagement im Team funktioniert (Teil 1)
Wann sind Teams in Organisationen veränderungsbereit? Wir haben bei Ute Springer, die ihre Masterarbeit über Veränderungsmanagement verfasst hat, nachgefragt.
Wie Veränderungsmanagement im Team funktioniert (Teil 2)
Ute Springer hat in ihrer Masterarbeit den Mehrwert von Persönlichkeitsanalysen wie ID37 für die praktische betriebliche Veränderungsarbeit explizit untersucht.
19 Sep
2019
FAQs
Fragen und Antworten
Was sind Lebensmotive und wie beeinflussen sie die Persönlichkeit?
Lebensmotive sind grundlegende innere Antreiber, die bestimmen, warum Menschen handeln, fühlen und denken, wie sie es tun. Die Psychologie unterscheidet 16 universelle Lebensmotive – darunter Neugier, Autonomie, soziale Anerkennung und Einfluss. Jeder Mensch besitzt alle 16 Motive, jedoch in unterschiedlicher Ausprägung. Diese individuelle Kombination formt die Persönlichkeit wie ein einzigartiger Fingerabdruck. Im Gegensatz zu Persönlichkeitstypen (wie beispielsweise beim MBTI und DISG) zeigen Lebensmotive die tieferliegenden Bedürfnisse, die das Verhalten langfristig steuern. Sie sind wissenschaftlich messbar und helfen dabei, die eigene Motivation besser zu verstehen. Gängige psychologische Fachbegriffe rund um Persönlichkeit und Motivation sind im ID37 Glossar erklärt.
Wie unterscheidet sich ID37 von anderen Persönlichkeitstests?
ID37 typisiert nicht. Während MBTI oder DISG Menschen in Kategorien pressen, zeigt ID37 die individuelle Motivstruktur auf einer kontinuierlichen Skala. Der Test erklärt Ursachen: Warum verhält sich jemand so? Andere Tests beschreiben nur, wie jemand sich verhält. ID37 basiert zudem auf aktueller wissenschaftlicher Forschung statt veralteter Theorien. Der Test wurde wissenschaftlich an der Universität Luxemburg entwickelt, validiert und normiert und erfüllt alle psychometrischen Gütekriterien. Das Ergebnis ist präzise, aussagekräftig und einfach verständlich. Im professionellen Einsatz werden sie durch zertifizierte ID37 Master begleitet. Ergänzend kann der KI-Coach für die Interpretation herangezogen werden.
Wie unterscheidet sich der ID37 Test von Online-Schnelltests?
Der ID37 Test unterscheidet sich deutlich von Online-Schnelltests durch seine wissenschaftliche Fundierung und Messgenauigkeit. Seine Gütekriterien sind transparent offengelegt und ermöglichen belastbare Prognosen für künftiges Verhalten. Die Ergebnisse dienen als verlässliche Orientierung im Leben. ID37 erfüllt zudem hohe Standards bei Datenschutz (DSGVO), Freiwilligkeit, Nicht-Diskriminierung und Beratungsethik. Einzigartig sind zudem die begleitenden Services und Features der ID37 Plattform. Online-Schnelltests hingegen sind meist nicht validiert, arbeiten ohne Normstichprobe, ordnen Menschen grob in Typen ein und sind eher unterhaltend als diagnostisch belastbar.
Der Testnehmer oder die Testnehmerin füllt einen Online-Fragebogen aus, der aus 144 selbstbeschreibenden Aussagen zu alltäglichen Verhaltensweisen, Einstellungen und Gewohnheiten besteht. Der Algorithmus berechnet daraus die Ausprägung auf allen 16 Lebensmotiven und erstellt das ID37 Persönlichkeitsprofil und den interaktiven Analysereport, der erklärt, was die Ausprägungen bedeuten. Ergänzend kann der KI-Coach für die Interpretation herangezogen werden. Für maximale Qualität buchen die Testnehmer:innen ein Analysegespräch mit einem ID37 Master.
Die Durchführung des ID37 Persönlichkeitstests dauert etwa 25–30 Minuten. Dies erfolgt bequem am Computer, Tablet oder Smartphone. Eine Unterbrechung ist möglich – der Fortschritt wird gespeichert. Für aussagekräftige Ergebnisse sollten die Testnehmer:innen den Test in Ruhe und ohne Ablenkung durchführen. Wenn die Fragen spontan, ohne lange nachzudenken beantwortet werden, wird ein authentisches und ehrliches Persönlichkeitsprofil generiert.
Der ID37 Persönlichkeitstest kostet derzeit 119 Euro inklusive Mehrwertsteuer. Darin enthalten sind der Online-Fragebogen, der interaktive Analysereport, der lebenslange Zugriff auf das Persönlichkeitsprofil und die Services und Tools auf der ID37 Plattform. Zusätzliche Services wie ein persönliches Analysegespräch mit einem ID37 Master oder der KI-Coach sind optional buchbar. Der ID37 KI-Coach kostet derzeit 5 Euro (zzgl. USt.) pro Monat. Die Bezahlung erfolgt mit PayPal oder Kreditkarte. Für Teams und Unternehmen gibt es Sonderkonditionen.
Einmal reicht in der Regel aus. Die 16 Lebensmotive sind weitgehend stabil. Die Persönlichkeit stabilisiert sich in ihren Grundzügen in der frühen Kindheit und ist ab dem Jugendalter weitestgehend konstant. Die hohe Reliabilität (Zuverlässigkeit) und die zeitgemäße und gültige Normierung des ID37 Testverfahrens basieren auf dieser angenommenen Stabilität über längere Zeiträume. Eine Wiederholung des Tests kann nach einschneidenden Lebensereignissen sinnvoll sein. Der Test misst keine Stimmungen, sondern grundlegende Antriebe. Kurz: Das Profil ist langfristig aussagekräftig, auch wenn sich Verhalten und Umstände ändern.
Jay ist ein KI-gestützter Coach, der auf Basis des wissenschaftlichen ID37 Persönlichkeitsprofils personalisierte Empfehlungen gibt und zur Reflexion anregt. Der Chatbot analysiert die Motivstruktur, zeigt individuelle Wege zur Weiterentwicklung, unterstützt bei der Lösung von Konflikten und bei Fragen zu Beruf, Beziehungen und Selbststeuerung. Jay ist auf das ID37 Persönlichkeitsmodell trainiert und kombiniert sein Spezialwissen mit dem unbegrenzten Informationsschatz eines zugrunde liegenden KI-Modells. Der KI-Coach ist rund um die Uhr verfügbar und ergänzt die Arbeit mit menschlichen Coaches insbesondere in der Persönlichkeits- und Teamentwicklung.
Die ID37 Company GmbH wurde 2019 in Berlin gegründet. Hinter ID37 stehen die Gründer und Gesellschafter:innen Thomas Staller und Cornelia Kirschke, beide mit langjähriger Expertise in Persönlichkeitsdiagnostik. Mitgesellschafter und Technologiepartner ist die IT-Firma Conciso GmbH. Das Unternehmen entwickelt wissenschaftlich fundierte Tools für Persönlichkeitsanalyse und -entwicklung. ID37 verbindet psychologische Expertise mit moderner Technologie. Die Mission: allen Menschen und Mitarbeitenden ein selbstwirksames Leben ermöglichen.
